Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze e le capacità per gestire la trasformazione in ambito commerciale, un vero e proprio cambio di paradigma, anche culturale rispetto all’attività di vendita.
I partecipanti acquisiranno competenze specifiche relativamente alla mappatura del processo di vendita, alla segmentazione del cliente attraverso le buyer personas, ma soprattutto sapranno utilizzare le tecniche e gli strumenti di comunicazione più efficaci per la vendita, sia online che offline.
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➡ Costruire un approccio efficace per i clienti B2b nel “new normal”
